ITストラテジの構成要素
| 分野 | 名称 | 略称 | 提唱年 | 意味 | 計算式 | 対策 | |||
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1
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システム戦略
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Enterprise Architecture | EA | ||||||
| TCO | |||||||||
| Business Process Re-engineering | BPR | 企業活動をプロセスとして分析・理解・再構築して利益を最大化する活動 | |||||||
| IDEAL | |||||||||
| SOA | |||||||||
| BI | |||||||||
| 決定木分析（ディシジョン・ツリー） | |||||||||
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2
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システム企画
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IRR | |||||||
| NPV | |||||||||
| PBP | |||||||||
| Return on Investment | ROI | 費用対効果 | ROI＝（売上ー売上原価ー投資額）÷ 投資額×100（%） | ||||||
| BABOK | |||||||||
| RFI | |||||||||
| RFP | |||||||||
| RFQ | |||||||||
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3
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経営戦略マネジメント
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M&A
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Mergers and Acquisitions | M&A | 企業の合併買収のことで、2つ以上の会社が一つになったり（合併）、ある会社が他の会社を買ったりすること | ||||
| TOB | |||||||||
| MBO | |||||||||
| EBO | |||||||||
| Leveraged Buyout | LBO | 買収先企業の資産を担保にした借入れによって、企業を買収すること | |||||||
| MBI | |||||||||
| PPM | |||||||||
| ファイブフォース | |||||||||
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セグメンテーション
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分類
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地理的変数（ジオグラフィック変数） | |||||||
| 人口動態変数（デモグラフィック変数） | |||||||||
| 社会的心理的変数（サイコグラフィック変数） | |||||||||
| 行動変数（ビヘイビアル） | |||||||||
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基準
4R |
Realistic/Realistic Scale（規模の有効性） | ||||||||
| Rank（優先順位） | |||||||||
| Reach（到達可能性） | |||||||||
| Response（測定可能性） | |||||||||
| Life Time Value | LTV | 顧客生涯価値 「購買単価」×「購買頻度」×「契約継続期間」 | |||||||
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マーケティング手法
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アフィリエイトマーケティング | ||||||||
| STPマーケティング | |||||||||
| エリアマーケティング | |||||||||
| セグメント内差別化マーケティング | |||||||||
| ダイレクトマーケティング | |||||||||
| パーミッションマーケティング | |||||||||
| バイラルマーケティング | |||||||||
| マスマーケティング | |||||||||
| ワントゥワンマーケティング | |||||||||
| コーズリレーテッドマーケティング | |||||||||
| Key Goal Indicator | KGI | 最終目標達成指標 | |||||||
| Key Performance Indicator | KPI | 中間目標達成指標 | |||||||
| Key Success Factor | KSF | 重要成功要因といい、経営戦略を達成するために何が必要かを定めること | |||||||
| BSC | |||||||||
| Sales Force Automation | SFA | 営業支援システムのこと | |||||||
| SECIモデル | 1995 | 共同化（Socialization）、表出化（Externalization）、連結化（Combination）、内面化（Internalization）。組織的知識の説明。 | |||||||
| Customer Relationship Management | CRM | 顧客との関係を管理するマネジメント手法。 | |||||||
| SCM | |||||||||
| Theory Of Constraints | TOC | 作業工程の能率を向上させる手法の一つで、一連の工程全体の中で隘路（ボトルネック）になっている箇所を探し出し、集中的に改善する方式 | |||||||
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4
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技術戦略マネジメント
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| Technology Licensing Organization | TLO | 技術移転機関。産学連携の仲介役・中核の役割を果たす技術移転事業者のこと。 | |||||||
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5
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ビジネスインダストリ
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ファブレス | |||||||
| ファウンドリ | |||||||||
| EC | BtoB,C,G | ||||||||
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広告
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ファーストプライスオークション | 一番高い価格で入札した人が、その入札金額で購入するというルールのオークション。 | |||||||
| セカンドプライスオークション | 1番高い価格で入札した人が、2番目に高い値を付けた入札者の価格に1円追加した価格で購入するオークション。 | ||||||||
| インバウンドマーケティング | 検索やソーシャルメディアを利用して、見込み客に有用なコンテンツを提供することで「顧客に自社を見つけてもらう」プル型の手法です。 | ||||||||
| アウトバウンドマーケティング | |||||||||
| インフィード広告 | SNSやモバイルサイトのフィードの中に表記される広告 | ||||||||
| eXtensible Business Reporting Language | XBRL | 各種事業報告用の情報（財務・経営・投資などの様々な情報）を作成・流通・利用できるように標準化されたXMLベースのコンピュータ言語 | |||||||
| EMS | |||||||||
| ティアダウン | 競合製品を分解・分析することにより、自社製品の品質向上やコストダウンなどを進める活動のこと | ||||||||
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6
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企業活動
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CSR | |||||||
| SRI | |||||||||
| IR | |||||||||
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特性要因図（QC7つ道具）
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特性要因図（QC7つ道具） | ||||||||
| 層別管理 | |||||||||
| ヒストグラム | |||||||||
| パレート図 | |||||||||
| 散布図 | |||||||||
| 特性要因図 | |||||||||
| チェックリスト | |||||||||
| 管理図 | |||||||||
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連関図法（新QC7つ道具）
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連関図法（新QC7つ道具） | ||||||||
| 親和図法 | |||||||||
| 連関図法 | |||||||||
| 系統図法 | |||||||||
| マトリックス図法 | |||||||||
| マトリックスデータ解析法 | |||||||||
| PDPC法 | |||||||||
| アローダイアグラム | |||||||||
| ワークデザイン法 | 1959 |
本来果たしたかった目的は何だったのか、という目的を再定義するところから始め、再定義した目的を果たす新たな仕組み（システム）を構築することによって、問題の解決を図っていく演繹的発想法
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| 7 | 法務 | ||||||||
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8
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セキュリティ
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パスワードクラッキング | ブルートフォース、辞書攻撃 | ||||||
| クロスサイトスクリプティング（XSS） | Webサイトの脆弱性を利用した攻撃 | サニタイジング | |||||||
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クロスサイトリクエストフォージェリ（CSRF）
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Webサイトの脆弱性を利用した攻撃 | ||||||||
| SQLインジェクション | アプリケーションのセキュリティ上の不備を利用しアプリケーションが想定しないSQL文を実行させる | ||||||||
| OSコマンドインジェクション | OSのコマンドを不正に実行する攻撃 | ||||||||
| DNSキャッシュポイズニング | DNSサーバの脆弱性を利用して偽の情報をDNSサーバに記憶させ、そのサーバを利用する利用者に攻撃する | ||||||||
| セッションハイジャック | セッションを通信当事者以外が乗っ取る攻撃手法 | ||||||||
| フィッシング | なりすましEメールなどで利用者を偽のサイトに誘導して情報を奪う詐欺行為 | ||||||||
| ゼロデイアタック | 新たな脆弱性が発見された時、修正される前にその脆弱性を利用して攻撃 | ||||||||
| DoS攻撃 | サーバなどに意図的に過剰な負荷をかけサービスを妨害する | ||||||||
| 中間者攻撃 | |||||||||
| MITB攻撃 | Webブラウザを乗っ取り、通信内容を盗聴したり改ざんしたりする | ||||||||
| AIDMA | AIDMA | 1920 | A（Attension：認知・注意）、I（Interest：興味・関心）、D（Desire：欲求）、M（Memory：記憶）、A（Action：行動） | ||||||
| AISAS | AISAS | 1990年代 | A（Attension：認知・注意）、I（Interest：興味・関心）、S（Search：検索）、A（Action：行動）、S（Share：共有） | ||||||
| デジタルトランスフォーメーション | DX | 2004 | 企業がデータやデジタル技術を活用し、組織やビジネスモデルを変革し続け、価値提供の方法を抜本的に変えること | ||||||
| Cost Per Engagement | CPE | ||||||||
| Enterprise Resource Plannning | ERP | 1990年代 | 企業経営の基本となる資源要素（ヒト・モノ・カネ・情報）を適切に分配し有効活用する計画＝考え方 | ||||||
| Frequent Shoppers Program | FSP | 購買金額に応じて、ポイントや割引クーポンを提供（特典プログラム）するマーケティング方式 | |||||||
| 損益分岐点 | |||||||||
| イノベーター理論 | 1962 | 市場への普及率に関する理論 | |||||||
| キャズム理論 |
イノベーター理論におけるイノベーターとアーリーアダプターを初期市場、アーリーマジョリティーからラガードをメインストリーム市場とし、両者の間には「キャズム」と呼ばれる深い溝(市場に製品やサービスを普及させる際に超えるべき障害)があって、この溝を超えることが市場開拓において重要だとする理論
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| 多角化企業 | |||||||||
| アンゾフの成長マトリックス | |||||||||
| ダブルビン方式（複棚法） | 商品を2つの入れ物に分け、片方だけを陳列し、陳列した商品がなくなった時に商品を発注する方法のこと | ||||||||
| スキミング・プライシング | 新製品の導入初期に製品価格を高めに設定することで、開発費用を早い段階で回収しようとする価格戦略 | ||||||||
| 構造化インタビュー | 調査を開始する前に、質問内容を決めておき、調査対象者から回答を集めるインタビューの形式 | ||||||||
| SL理論 | |||||||||
| コンティンジェンシー理論 | 「どのような状況でも最高のパフォーマンスを発揮するリーダーシップは存在しない」という考え方 | ||||||||
| Situational Leadership Theory | SL理論 | 1977 | 成熟度のレベルによって4項目によって規定される。教示的、説得的、参加的、委任的 | ||||||
| ラインエクステンション | 実績のある商品と同じカテゴリにシリーズ商品を導入し,同一ブランド名での品ぞろえを豊富にする戦略 | ||||||||
| ホワイトペーパー | 個人情報の入力と引き換えにダウンロードを促すコンテンツ | ||||||||
| Monthly Active Users | MAU | 月1回以上サービスを利用したユーザー数 | |||||||
| Demand Side Platform | DSP | 広告主の広告効果最適化を目指すプラットフォーム、ツール | |||||||
| Z世代 | 2000年代 生まれ | ||||||||
| Y世代（ミレニアム世代） | 1980～1999 生まれ | ||||||||
| X世代 | 1960～1979 生まれ | ||||||||
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